вернуться к списку
08.08.2013  Е. Пантелеев в журнале "Генеральный Директор"
Е. Пантелеев в журнале "Генеральный Директор"

Генеральный Директор ОАО «Свобода» Е. Пантелеев ответил на вопросы редакции журнала "Генеральный Директор" о том, как разрабатывается уникальное торговое предложение при создании новой косметической линии «Свободы»:

В этом году наше предприятие запускает новую линейку косметических изделий. В их УТП используется принцип соотношения качества и цены: продукт относится к ценовой категории «масс-маркет», а по своему составу и свойствам схож с продуктами известных мировых марок. Вот как появилось это УТП.

Нашему предприятию в 2013 году исполняется 170 лет, и в рамках подготовки к этому событию мы направили своих специалистов на выставку In-Cosmetic во Францию. Там мы встретились с потомственными парфюмерами, наследниками основателя нашего предприятия Альфонса Ралле. Они познакомили нас с представителями французских лабораторий, разрабатывающих новые направления в косметологии, и помогли с организацией переговоров. Наибольший интерес у нас вызвали разработки лаборатории «Soliance», которая на эксклюзивных условиях предложила компонент, обладающий уникальным омолаживающим эффектом, - микросферы гиалуроновой кислоты. Этот компонент уже применяется в новейших косметических продуктах таких известных брендов, как: L'Oréal, Yves Rocher и Clarins.

Кроме эксклюзивного права использования в новой линейке этих микросфер, от наших французских партнеров мы получили от французских партнеров и методическую помощь - в формировании составов новых SKU, и наш Научный центр разработал собственные рецептуры. Таким образом мы добились первой составляющей УТП - высокого качества. Дополнительными аргументами в пользу решения о качественном составе новой линейки стали результаты проведенного в Научном центре тестирования свойств продукции конкурентов. Исследование подтвердило: наш новый продукт обладает теми же свойствами, что и более дорогие продукты конкурентов.

Что касается второй составляющей - цены, то наше УТП будет иметь определенный «иммунитет». Ведь предприятие получило от французского разработчика эксклюзивное право на использование его ноу-хау - микросфер гиалуроновой кислоты, поэтому достичь уровня наших цен у других российских производителей вряд ли получится, а аналогичные зарубежные продукты в разы дороже.

  • ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР №8, Август 2013 / Читать материал
  •